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真正的探索瑞星店:订购潮流挤兑消费者店员说你知道

作者:kingge528 | 发布于:2020年04月09日 | 浏览:1932 次

先生,你得花半个小时才能到那里。 在深圳凤凰大厦LuckinCoffee店,店员不停地向前来的顾客解释。

LuckinCoffee昨晚在美国下跌了75.57%,市值为16.2亿美元。 今天早上,我醒来时担心优惠券和预存款失败了。消费者在小程序和应用程序上下了订单。当瑞星商店在07:30开业时,订单就蜂拥而至。

今天上午10点4分,“证券时报”记者在Lucking小程序下订购了一杯拿铁咖啡,并在12:5选择了这家商店。 与通常不超过10分钟的自我选择相比,等待时间显著增加。

上午10:30左右,凤凰大厦LuckinCoffee店的五名店员正忙着做饮料,一名店员在前台分发饮料。 两三名快递员在商店外等着接货,更多的顾客选择一个接一个地提货。 商店的桌子和前台都装满了等待制作的饮料纸杯。

你为什么今天等这么久? 李先生在附近的办公楼工作,他说他每天都会买一杯咖啡,主要是因为他的高性价比。 但是在不到十分钟的时间里,你就得等半个多小时才能吃东西。现在有二百多个订单还没有完成,你可以等着再来。 前台职员分析说,在过去,商店没有遇到这么多的订单。目前,网上有很多爆炸订单。很难预测要等多久。

账户上还有一些优惠券可以帮助同事购买和使用。 陈女士注意到Luckin金融欺诈的消息今天利用了工作间隙,很快下了四杯咖啡,一次用完了优惠券。

店员说公司今天没有特别通知正常工作。 当被问到爆炸订单的原因时,店员并没有说太多,只是笑着说你知道。

深圳的爆炸订单并不是在微博和瞬间看到上海、北京、广州和其他城市的Luckin商店,今天早上有更多的订单。 在现场下订单超过半个小时。 当我早上看到新闻晚餐时,我甚至没有出去买五杯咖啡和一杯果汁。我记得我害怕被Ofo押金退还。 一些微博网友说。

它似乎已经下跌了16.2亿美元或一个庞大的数字,这表明投资者仍然有一线希望。

今天在香港上市的神舟租车(00699)下跌了54.42%。 在新的第三董事会上市的神舟优秀汽车(838006)下跌了26%。 他们和LuckinCoffee是由神州一般人和马匹制作的。 由于有一家公司伪造,公众自然会猜测其他公司的黄金含量,即使它没有伪造的品牌声誉。 神州优车和瑞星仍有交叉持股.整个瑞星创意团队也来自中国优秀汽车。

今天,神州股价暴跌的记者来到神州系北京办公室总部。 由于这种情况,所有未经许可的进出人员都必须向行政部报告,以便进入E。记者注意到,神州优秀汽车的正常办公状况更加密集。 该办公室还拥有宝沃汽车工厂的一名工作人员,他告诉E,宝沃现在是神州优秀汽车公司的优秀汽车,其中大部分是宝沃品牌。 中国接管后,销售额有所增加。 。

回到瑞星咖啡,瑞星一直在见证奇迹,但现在奇迹背后是旧的金融魔法。 瑞星亲自烧毁了他设计的剧本。

奇怪的是,瑞星为什么要把丑闻搞砸了。

事实上,卖空机构已经发布了卖空报告,但一般来说,上市公司的管理层将努力反击,召开记者招待会,有时还会流泪。 谴责卖空机构在我国企业心理上的黑暗。 这是国内投资者熟悉的脚本。

国内投资者几乎看不到国内公司在一家知名的制药公司被卖空时被卖空。 卖空机构希望中国证监会说明是否支持发布短期报告。 后来,当公司股价下跌时,它保持稳定,继续上涨,更不用说短期报告了。然后,每个人都熟悉原来的形式,在下拉杠杆的背景下。 股价暴跌。

面对卖空者,瑞星在内部设立了一个委员会来调查此事。

这是非常国际化的风格。Luckin的方法起初是按照国际规则建造和设计的,以进入资本市场。 从创造性的融资到进步都是非常优雅的。

而瑞星似乎还没有准备做一些秘密行动来掩盖这个问题,但很高兴地承认了这个问题,但责任被推给了公司首席运营官刘建和他的一些下属。 据说,自2019年第二季度以来,它一直从事一些不当行为。 2019年第二季度至第四季度,与伪造有关的销售额约为22亿元。

22亿美元几乎是2019年前两个季度的收入。

也就是说,瑞星的低成本优惠券的销售额和快速增长也是一个折扣。 瑞星通过高增长创造的资本盛宴并不存在。

众所周知,瑞星出生于神州系统的铁三角,由神州系的创始人陆正耀愉快的资本创始人刘二海创始人李晖组成。 陆正耀也是LuckinCoffee背后的实际控制者,负责解决早期资本问题和内部管理刘尔海和李辉负责更高层次的外部资本运营。

瑞星还拥有自己的铁三角团队,瑞星首席执行官钱志雅是刘建在中国优车时的老领导人,刘建不在铁三角。

一个不属于核心管理层的人自己伪造了相当于两个季度的销售额。

首席执行官还没有找到。 我真不敢相信。 刘建在瑞星拥有很少的股份。除非他有能力做这些事情,否则他没有动力去做这些事情。

这项调查是在2月份由匿名调查人员发布的一份短期报告中进行的。 该报告基于对瑞星2000多家门店收集的25800张电子票和11260小时商店流量的视频分析。 Luckin的每日销售额在2019年第三季度夸大了69%,在第四季度夸大了88%。Luckin被指控伪造财务。 商店销售商品价格广告费用其他产品的净收入在2019年第三季度被夸大了3.97亿元。 报告说,瑞星的业务实际上破产了。

报告发布后,瑞星否认其他二级市场研究机构,包括外国知名机构Citron和国内Cition,站出来帮助瑞星反驳。

但这份报告最终导致了一项独立委员会的调查,据说这是中国证监会(CSRC)的要求,迫使中国证监会(CSRC)的要求和压力。

但是选择欺骗是Luckin自己的可能原因是欺诈是由一些人和其他人不想被牵连的。 另一种可能性是,欺诈过于明显,无法隐藏,以便放弃汽车以保护教练。 当然,也有可能发生内斗。

调查组由三名独立董事组成,邵晓恒上市时担任独立董事和股份。 浑水此前曾指出,瑞星独立董事邵晓恒在德勤工作10年后,曾在美国多家中国公司担任董事。 18家公司中有4家被控欺诈。 五人被指控反向收购-这些都是2011年至2012年出现的大量臭名昭著的中国欺诈公司。 。

另外两个单独的团队是在不久的将来进入公司的。 刘尔海是该公司的董事,他从审计委员会退休后不久就承认了欺诈行为。

Luckin欺诈对中国在美国上市的公司产生了不良影响,尽管一些分析师表示,欺诈将受到严厉的惩罚。 例如,巨额罚款和投资者的集体诉讼。 组成恶意证券欺诈的个人也将承担刑事责任。 但刑事案件尚未发生,诉讼往往以和解的形式存在。

LuckinCoffee很快就长大了。 该公司有很强的营销能力来烧钱。

有一段时间,LuckinCoffee的累计销售收入为3.75亿元,净亏损为8.57亿元。 平均每杯咖啡损失23元。

人们担心,该公司将永远不会回到ofo的方向,以同样的速度烧钱也是一项重型资产运营。 1月4日,管理层试图消除对媒体的疑虑,即高管们有超过10年的经验,享受咖啡和折扣。 去年是中国咖啡消费的第一年多少年后,整个行业都会感谢我们的加入。 LuckinCMO(营销官员杨飞)表示。

杨飞是了解瑞星的一个重要入口。我们可以看到瑞星在公司的角色比刘建更重要。

杨飞经常在比赛中回答这个问题。如果他对此有了深入的了解,他就学会了半杯Luckin咖啡,基本上了解Luckin咖啡的方法。 杨飞在2018年9月的一次分享会议上说,咖啡比旅游业更容易赚钱,我们的团队可以复制传统行业的经验。 首先使用补贴来摧毁一个行业,然后使用互联网来重建它。

摧毁另一个行业的方法是补贴和营销杨飞回答LuckinCoffee总经理钱志雅,你认为最重要的应用程序是什么? 答案是裂变。 所谓的裂变拉新,就是把原来在广告上使用的钱直接用于客户,通过客户之间的沟通来吸引新的客户。 许多互联网时代的应用程序都是通过朋友推荐的,比如百度阿里巴巴QQ微信等等。 熟悉这一点的企业逐渐要求用户向周围的朋友推荐新的注册和建议,例如艾比、滴滴等。 pinduoduo时代迎来了一种更新的方法来降低价格,使产品病毒裂变,pinduoduo应用在短期内得到了更快的发展。

LuckinCoffee也擅长制作瓷器营销。LuckinCoffee一直在与星巴克进行口水战,尽管消费者认为它不如星巴克好。 但是,与星巴克约束在消费者心理上的印象与其他竞争对手之间的距离是开放的。 据报道,杨飞计划在2015年为中国特种汽车推出BeatU计划,这表明C2C的特殊汽车模式不如中国特种汽车的B2C模式好。 摩擦热点的方案大大增加了下载量。 幕后被认为是杨飞的杰作。 作为北京口碑互动营销规划有限公司的高管,杨飞因非法删除职位而被判刑。 后来,他带领球队加入了中国最好的汽车。

善于把握热点和舆论,这也是LuckinCoffee的特点。 大多数不喜欢Luckin咖啡的人都不喜欢公司的营销方式。他们不喜欢公司的味道,也不喜欢它的瓷星巴克。 但LuckinCoffee的开户和销售数据仍在上升,这表明更多的客户被吸引。

人们怀疑它将是下一个OFO,因为担心在像Ofo这样的钱被烧毁后,它会死去。现在看来不是钱的问题。

除了假冒伪劣的Lucking的声誉外,还有更多和更好的商店业务。 这有点像LeTV在消费者心目中一直非常友好。

中国食品工业分析师朱丹鹏告诉E,瑞星咖啡的数据欺诈可以说是失败和失败。 瑞星咖啡实际上是一家非常创新的公司,其模式创新、运营、创新、产品渠道、类别创新都很好,因此长期以来一直受到资本的青睐。 在纳斯达克上市仅需18个月。 令人遗憾的是,资本绑架了瑞星咖啡。

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